提問者陳美風(fēng) 朱曉瑾：
一、公司以金融端末產(chǎn)品起家，之后進(jìn)入行業(yè)軟件及系統(tǒng)集成領(lǐng)域，今年公司又增資自動(dòng)識(shí)別和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)。公司的定位是什么？打算如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
二、從第三季度報(bào)告來看，公司2004年前三季度主營收入同比僅增長23.4％，而凈利潤則增長了431.7％，主要原因是公司產(chǎn)品毛利率大幅提升。公司盈利能力提升是由行業(yè)競爭狀況的改善還是公司自身產(chǎn)品競爭能力提高所致？今后產(chǎn)品毛利率是否能維持或進(jìn)一步提高？
三、公司行業(yè)軟件及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)涉及電信、高速公路和電子政務(wù)等領(lǐng)域，其中中國移動(dòng)BOSS項(xiàng)目是主要的利潤來源。公司前三季度在中移動(dòng)BOSS上的營業(yè)收入有多少？公司在中移動(dòng)系統(tǒng)集成和服務(wù)市場(chǎng)上有何拓展計(jì)劃？進(jìn)展如何？
四、新大陸公司在二維碼技術(shù)上擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前產(chǎn)品以出口為主。在國內(nèi)市場(chǎng)上，公司二維碼業(yè)務(wù)最近有何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展？
五、“金稅”三期造就幾百億的稅控收款機(jī)市場(chǎng)。公司最近在稅控收款機(jī)業(yè)務(wù)上取得哪些進(jìn)展？明后兩年的銷售前景如何？
六、公司對(duì)“電子回執(zhí)”業(yè)務(wù)寄予很高期望。目前已經(jīng)在哪些行業(yè)或領(lǐng)域進(jìn)行了“電子回執(zhí)”的試點(diǎn)？公司打算如何推廣該產(chǎn)品？其盈利前景如何？
七、現(xiàn)金流對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要。公司應(yīng)收賬款增速高于收入的增長，經(jīng)營現(xiàn)金流也不甚理想。其主要原因是什么？公司打算如何改善？公司財(cái)務(wù)費(fèi)用在今年三季度上升較快是否由此引起？公司傾向于利用股權(quán)融資還是債務(wù)融資來補(bǔ)充現(xiàn)金流？公司有沒有考慮在今后一兩年現(xiàn)金分紅？
回答者：新大陸（000997）董事會(huì)秘書 李祖榮
一、新大陸借以起家的金融端末設(shè)備在上世紀(jì)80年代對(duì)金融電子化的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，隨著通信行業(yè)、電子信息化業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司轉(zhuǎn)入通訊、高速公路等行業(yè)電子設(shè)備制造和電子計(jì)算機(jī)服務(wù)行業(yè)。公司今后的定位就是：行業(yè)電子信息設(shè)備制造商，以及軟件與信息服務(wù)提供商。
作為軟件與信息服務(wù)提供商，新大陸目前有兩項(xiàng)舉措：一是介入自動(dòng)識(shí)別公司，二是參與網(wǎng)絡(luò)游戲。新大陸對(duì)自動(dòng)識(shí)別和網(wǎng)絡(luò)游戲都是控股，所以公司的定位是清晰的，即成為行業(yè)電子信息設(shè)備制造商，以及軟件與信息服務(wù)提供商。新大陸的業(yè)務(wù)收入100％來自于主營業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)類型并沒有多元化，公司原來計(jì)劃的房地產(chǎn)投資也將于近期退出。
從實(shí)現(xiàn)途徑上來看，未來幾年新大陸將致力于無線POS、防靜電POS、銀稅一體機(jī)、二維碼識(shí)讀設(shè)備和專有設(shè)備（如面向中移動(dòng)的自動(dòng)撥測(cè)設(shè)備）的生產(chǎn)。在IT服務(wù)方面，新大陸沒有能力像微軟那樣提供全套解決方案，但是公司擁有自身的比較優(yōu)勢(shì)。與專業(yè)設(shè)計(jì)公司相比，新大陸的設(shè)計(jì)人員對(duì)移動(dòng)通信、電子政務(wù)、金融業(yè)以及高速公路等幾個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)有全面的了解，交叉學(xué)科知識(shí)更有助于產(chǎn)生新思路、新方法來滿足客戶需求；并且我們有自己的設(shè)備制造技術(shù)，產(chǎn)品可以很快的轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)商品。
二、產(chǎn)品毛利率的提升主要是公司向IT服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的成效。由于傳統(tǒng)硬件市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，而高附加值產(chǎn)品（無線POS系統(tǒng)、自動(dòng)撥測(cè)系統(tǒng)等）上新大陸處于優(yōu)勢(shì)地位，有一定的定價(jià)權(quán)，所以公司的策略就是：在整個(gè)行業(yè)競爭性產(chǎn)品價(jià)格逐步下降的情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格保持在行業(yè)平均毛利之上，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷提高市場(chǎng)占有率。這一策略已經(jīng)顯示了成效，今年以來新大陸的端末產(chǎn)品市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，同時(shí)高附加產(chǎn)品銷售量也有所增加，有效地提升了產(chǎn)品綜合毛利率和銷售收入。去年高附加值產(chǎn)品在公司卡系列機(jī)具收入中不到20％，今年1－9月份這一份額已經(jīng)提高到40％。
軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成方面，新大陸面臨良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。中國移動(dòng)投資40多億開發(fā)1.5版BOSS系統(tǒng)，新大陸是他們很好的合作伙伴。截至目前，新大陸已經(jīng)完成了2個(gè)省的BOSS系統(tǒng)，3個(gè)省的BI系統(tǒng)。
三、新大陸今年前三季度中來自各行業(yè)的收入分別為：通信領(lǐng)域1.6億元、高速公路5千萬元、電子政務(wù)1千萬元，通信領(lǐng)域是主要的收入來源。公司在這一領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，我們開發(fā)的自動(dòng)撥測(cè)系統(tǒng)領(lǐng)先同行一年到兩年的水平，目前中國移動(dòng)在20多個(gè)省份使用該系統(tǒng)，聯(lián)通也在使用該系統(tǒng)。
在通信方面，新大陸立足于移動(dòng)通信行業(yè)，以BOSS/NMS/BI為三大軟件平臺(tái)，為運(yùn)營商提供移動(dòng)通信支撐網(wǎng)全套解決方案。公司承接的江蘇移動(dòng)通信BOSS系統(tǒng)是亞洲最大的BOSS系統(tǒng)；今年在聯(lián)通GSM/CDMA網(wǎng)管方面，公司承接了福建、浙江、新疆、寧夏、內(nèi)蒙、深圳等系統(tǒng)；移動(dòng)通信測(cè)試系統(tǒng)屬國內(nèi)外領(lǐng)先水平，占有中國移動(dòng) 24個(gè)�。簧虡I(yè)智能系統(tǒng)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，正在深圳市開展試點(diǎn)工作。同時(shí)我們正在與一些有意向的同行就同業(yè)合作、并購和重組事宜進(jìn)行接觸和商討。新大陸將進(jìn)一步拓展電信運(yùn)營商中的市場(chǎng)份額。
四、新大陸持有自動(dòng)識(shí)別公司65％的股份，處于控股地位。這是一個(gè)新興行業(yè)，該公司成立也只有5年時(shí)間。新大陸擁有的自主技術(shù)，一是二維碼編碼、糾錯(cuò)、圖像處理、光學(xué)采集系統(tǒng)的源代碼；二是產(chǎn)品系統(tǒng)平臺(tái)（識(shí)別清晰度達(dá)到1.2個(gè)像素）。目前自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)近60％用于出口，毛利率在50％以上，美國、法國的彩票系統(tǒng)，韓國的郵政銀行系統(tǒng)是主要的使用領(lǐng)域。國內(nèi)市場(chǎng)的拓展正在積極進(jìn)行，除了傳統(tǒng)的商場(chǎng)、超市，公司已收到少量訂單，比如聯(lián)通手機(jī)、中國煙草、一汽大眾的銷售防偽業(yè)務(wù)。公司正在開發(fā)畜牧產(chǎn)品身份認(rèn)證系統(tǒng)。
五、國家規(guī)劃發(fā)達(dá)城市3年內(nèi)、不發(fā)達(dá)城市5年內(nèi)推廣稅控系統(tǒng)。稅控機(jī)的推廣給新大陸帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇，銷售前景非常看好。
公司在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：1.擁有比較優(yōu)勢(shì)。新大陸做過金融業(yè)并且從事硬件生產(chǎn)，比較優(yōu)勢(shì)明顯。比如銀稅一體機(jī)，融合稅控機(jī)與POS機(jī)兩種功能并非誰都能做，價(jià)格上單獨(dú)一個(gè)稅控機(jī)或POS機(jī)也都要2千多元，一個(gè)銀稅一體機(jī)也不過三四千元，具有競爭優(yōu)勢(shì)。2.經(jīng)驗(yàn)。新大陸以前做過稅控加油設(shè)備，現(xiàn)在開發(fā)的稅控發(fā)票機(jī)、稅控打印機(jī)、稅控收款機(jī)、銀稅一體機(jī)，系列產(chǎn)品齊全，經(jīng)驗(yàn)豐富。3.服務(wù)體系，主要體現(xiàn)在公司遍布全國的直銷網(wǎng)點(diǎn)上。4.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。新大陸是國家稅控技術(shù)成員、金融稅控技術(shù)核心成員、商業(yè)MIS小組成員，曾參加了金融稅控標(biāo)準(zhǔn)3份文件中2份的起草。公司的所有產(chǎn)品都一次性通過了國家試點(diǎn)測(cè)試（全國僅5家通過）。
10月29日信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)了有關(guān)推出稅控產(chǎn)品生產(chǎn)銷售許可證的文件，公司正在積極申請(qǐng)這一許可證。并且已經(jīng)又有十幾個(gè)省明確表示了合作意向。
六、“電子回執(zhí)”相當(dāng)于一種新的標(biāo)準(zhǔn)，新大陸公司與中國銀聯(lián)、中國移動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合開發(fā)的一種新的電子支付模式。“電子回執(zhí)”的出現(xiàn)可能改變社會(huì)既有的消費(fèi)模式，以后通過手機(jī)可以開啟電子錢包功能，在使用該項(xiàng)功能時(shí)，電子認(rèn)證信息會(huì)發(fā)送到銀聯(lián)系統(tǒng)，銀聯(lián)系統(tǒng)在將認(rèn)證信息回執(zhí)傳到商家，就可以實(shí)現(xiàn)安全、簡潔的電子支付。其商業(yè)意義在于，可以廣泛拓展到電子彩票、機(jī)票購買、水電費(fèi)的繳納等領(lǐng)域。目前針對(duì)電子售票等業(yè)務(wù)的試點(diǎn)正在進(jìn)行，待平臺(tái)建成后，可以逐步讓所有的行業(yè)進(jìn)入。
七、新大陸公司在運(yùn)營商承接的系統(tǒng)集成項(xiàng)目以及高速公路機(jī)電項(xiàng)目等項(xiàng)目建成后，客戶都要經(jīng)過一定時(shí)期的驗(yàn)收期，只有驗(yàn)收合格后才進(jìn)入正式支付期，所以公司的收款滯后，應(yīng)收賬款增速較快，這符合行業(yè)特點(diǎn)。今年上半年，新大陸的應(yīng)收賬款主要是1年期的款項(xiàng)，占91.69%，2年期、3年期的不到8%。應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)較為合理和安全。此外，公司今年二季度支付7750萬購買了一塊商業(yè)用地，也占用了經(jīng)營資金，公司計(jì)劃出讓該塊土地，可收回相關(guān)投入，并且慣例四季度回款較多，可以消減很多應(yīng)收賬款，現(xiàn)金流逐步轉(zhuǎn)為合理。
財(cái)務(wù)費(fèi)用的增加系公司新項(xiàng)目施工備貨期的資金需求較大，并且有二季度7千多萬元土地款的支出，導(dǎo)致公司短期貸款增加所致。
公司已經(jīng)取消了配股計(jì)劃，目前尚無再融資計(jì)劃。在分紅方面，公司除去年應(yīng)投資者要求推出10轉(zhuǎn)10的方案外，每年都有現(xiàn)金分紅。今后一兩年公司將充分考慮公司實(shí)際和投資者要求推出有利于投資者利益的股利分配方案。
背景資料
福建新大陸電腦股份有限公司成立于1994年4月20日，是一家集硬件設(shè)備制造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成為一體的IT公司。公司實(shí)際控制人胡鋼原為實(shí)達(dá)電腦總裁。1993年，因與實(shí)達(dá)國有股東在利益分配、發(fā)展理念等方面產(chǎn)生矛盾，在實(shí)達(dá)如日中天之際，胡鋼帶領(lǐng)一批員工從實(shí)達(dá)出走，重新創(chuàng)業(yè)，并起名新公司為“新大陸”，意喻開創(chuàng)事業(yè)之新大陸。2000年，新大陸上市后資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超越實(shí)達(dá)。
2004年，新大陸通過不斷探索、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將企業(yè)定位于行業(yè)電子信息設(shè)備的制造商和軟件及信息服務(wù)的提供商。專注于拓展幾個(gè)國家大力扶持的，有發(fā)展前景的行業(yè)的信息化工程，如無線通信、金融、交通等；堅(jiān)持原創(chuàng)性技術(shù)開發(fā)，形成從市場(chǎng)到研發(fā)到制造的快速反應(yīng)機(jī)制和能力，使公司能很快地把客戶的需求產(chǎn)品化，并取得了初步成效。2004年1-9月公司每股收益0.17元，凈資產(chǎn)收益率5.84%，主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、凈利潤，同比分別增長23.43%、90.19%、431.49%。
